Dalam menyusun
anggaran penjualan, langkah yang perlu dilakukan, meliputi :
1.
Penentuan dasar-dasar anggaran
a. Penentuan relevant variabel
yang mempengaruhi penjualan.
b. Penentuan tujuan umum dan khusus yang diinginkan.
c. Penentuan strategi pemasaran yang dipakai.
2.
Penyusunan rencana penjualan
a.
Analisa ekonomi,
dengan mengadakan
proyeksi terhadap aspek- aspek makro, seperti:
- Moneter
- Kependudukan
- Kebijaksanaan- kebijaksanaan pemerintah di bidang ekonomi
- Teknologi dan menilai akibatnya terhadap permintaan
industri.
b.
Melakukan analisa industri :
Analisa ini dilakukan untuk mengetahui kemampuan
masyarakat menyerap produk sejenis yang dihasilkan oleh industri.
c.
Melakukan analisa prestasi penjualan yang lalu
Analisa ini dilakukan untuk mengetahui kemampuan
masyarakat menerap produk sejenis yang dihasilkan oleh industri.
d.
Analisa penentuan prestasi penjualan yang akan datang
Analisa ini dilakukan
untuk mengetahui kemampuan perusahaan mencapai target penjualan di masa depan,
dengan memperhatikan faktor- faktor produksi, seperti :
- Bahan mentah
- Tanaga kerja
- Kapasitas produksi
- Keadaan pemodalan
e.
Menyusun forecast penjualan,
yaitu meramalkan jumlah penjualan yang
diharapkan dengan anggapan segala sesuatu berjalan seperti masa yang lalu
(forecasted sales).
f. Menentukan jumlah penjualan
yang di anggarkan (budgeted sales)
g. Menghitung rugi/ laba yang mungkin di peroleh (budgeted
profit)
h. Mengkomunikasikan rencana penjualan yang telah di setujui
pada pihak
lain yang berkepentingan.
3.
Penyusunan Rencana
a.
Penyusunan Tentative Sales Budget
b. Penyusunan Projected Income Statement
c. Komunikasi antar departemen, untuk menyesuaikan masing –
masing anggaran.